头条英雄抖音号，抖音怎么直播英雄联盟-品牌故事-浩渔网络科技

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头条英雄抖音号

预制菜的风，正刮向抖音呢。

题图摄图网

撰稿梁盼

依据抖音数据，这年1-4月，预制菜累积销售额已全面赶过2021年整年了。618.818大促其间，预制菜也获得稳定增长呢。

再往前回溯，巨量算数公布的《与“食吧”俱进—2022年抖音网络销售食品行业趋向白皮书》也显现，2021年1月至11月，抖音网络销售即食食物商品订单数较2020年增加7.13倍呢。

抖音庞大的流量红利，正招引着越来越多的预制菜玩家入局啦。伴同着入驻公司的不停增加，抖音直播带货，也渐渐变成预制菜牌子厮杀的主要沙场啦。

各大牌子同台竞技，

预制菜在抖音直播间内卷

年终将近，抖音上也悄悄掀起了1股预制菜年货直播的热潮（注比喻蓬勃发展、热火朝天的形势或行动）啦。

预制菜洞察留意到，同一时间点，包含知味观.安井食物.叮叮懒人菜.麻六记.味知香.食者道.麦子妈.舌尖英豪.广州市酒家.惠发食物.得利斯.御鲜锋在内的几个牌子都在抖音直播间带货预制菜年货啦。

为了兴奋更多消费者下单，牌子们各显神通，在直播间内拿出了种种优惠实惠，如发放红包.福袋.优惠券啊；拿出满减.限时秒杀.限时抢购行动……

在近来的直播中，多家预制菜公司更是献出了血拼的价，以往前一步兴奋消费者采购了。

△照片起源抖音

比方，舌尖英豪在直播间拿出秒杀行动，包括5道预制菜肴的组合装卖价仅为69元，现在该产品组合已变成舌尖英豪在抖音上销售量排行第二的物品啊；知味观直播间内，则拿出“买一赠二呀”19.9元得手三包300g八宝饭的抢购行动了；安井食物也拿出了限时秒杀行动，同时间在组合套餐中赠予面.蛋饺.火锅底料等赠品了；叮叮懒人菜在直播间拿出了“酸菜鱼1元包邮了”“0元免费送酸菜鱼呀”的了；东边甄选直播间内的天海藏佛跳墙，价格低至99.6元6盒啊；在御鲜锋的抖音直播间，5斤半小龙虾卖价仅百元左右，均匀每斤卖价欠缺20元……

预制菜公司们在抖音直播间卷起来的不不过价和，还有带货主播啦。

值得一提的是，为了活泼直播间气氛，拉近消费者和牌子之中的距离，几个预制菜牌子的高管以至是boss，也都到来直播间帮助呢。

近来，叮叮懒人菜的总经理.副总经理.行政副总裁分别到来直播间推行本身的预制菜物品，安井食物的多位总监也到来牌子旗下不一样账号的抖音直播间助阵啦。

△照片起源抖音

事实上，在主播的挑选上，预制菜公司也早就卷出了新高度，除去boss.高管亲身上阵，和头部达人的直播合作更是见怪不怪呢。

蝉妈妈数据显现，麦子妈和珍味小梅园在7天内关连的达人数目分别是32人和63人啊；而叮叮懒人菜和天海藏等深耕抖音通道的牌子，和达人合作更犹如习以为常，七天内关连达人早已经到达数千人了。近7天内，叮叮懒人菜关连达人876人，食者道关连达人1369人，天海藏关连达人1189人了；这年双十一其间，锋味派除去4个自播账号开播，还有1226个达人账号带货呢。

据预制菜洞察理解，几个预制菜牌子早已经搭建了较为稳重的达人合作互联网，主动与头部主播张开合作了。

在此之前，天海藏就与李佳琦.东边甄选.罗永浩等头部主播张开过合作啊；叮叮懒人菜与罗永浩.陈赫等开展过直播合作啊；美食达人“Cici的家宴吧”多次为恒兴恒牌子带货啊；抖音头部主播“疯狂小杨哥了”粉丝量破亿，曾带货许导师“梅菜扣肉+外婆菜呀”组合.天海藏梅菜扣肉.麦子妈的水煮牛肉等多款预制菜物品……

预制菜公司，为何偏心抖音直播吗？

价格战硝烟四起.铺设批量达人带货.公司管理人员亲身结局直播……预制菜牌子对抖音直播的热心可见一斑呢。

伴同着抖音网络销售的加快兴起以及预制菜玩家数目的增加，以后预制菜牌子在抖音直播间的内卷程度或者还将往前一步加深呢。

事实上，关于预制菜公司而言，抖音直播在帮助物品推行上的确拥有无与伦比的优点呢。

一个方面，爱好网络销售的定位和超6亿的日活客户，让抖音具有了高能的触客方法和庞大的流量优点，而市场教导尚不稳重的预制菜，正要经过连续暴光来加强消费者认知啦。抖音打碎了传统网络销售“出现需要进行搜查最终采购了”的货架形式，经过优良小视频内容触达批量消费者，能让好多没有搜查预制菜习性的消费者在默转潜移中理解到预制菜，激起购买欲从而促进交易呢。

正如珍味小梅园创始人浦文明所说，抖音网络销售的爱好派发机制，能让物品能触到达更多的受众呢。

另一方面，传统的图文传送所能展现的短信过于简易，难以直观地呈现出预制菜的长处了。而抖音直播，则可以和具体的花费情景连合起来，更直观地呈现出预制菜简易易操控的属性呢。在直播经过中，物品开箱.配料展现.现场烹煮.试吃等环节，能让消费者对预制菜的平常运用情景有更清楚的认知，获取的体会感也更真切呢。

此外，抖音直播的互动性高，牌子在直播的经过中还可以随时随刻和消费者互动以至是疑，而这都是图文传送没法取代的呢。

在各种优点的加持下，预制菜公司会喜爱抖音直播，倒也家常便饭呢。近几年，也确有有些预制菜牌子体会到了抖音直播的红利呢。

△照片起源摄图网

比方信良记，2020年4月，信良记凭靠罗永浩的抖音直播带货首秀走红，10分钟内就售出17万份小龙虾呢。今后，信良记又连续经过牌子自播.KOL直播等通道售卖小龙虾预制菜啦。眼下，2019年才开始进军C端的信良记，早已经变成抖音龙虾类目2020年度销售量第一的牌子啦。

叮叮懒人菜，也是较早入局抖音直播的牌子之中的一个，2022年1月，叮叮懒人菜谱月销售额已到达五千万呢。卡思数据显现，2022年6月，其在抖音的销售额赶过九成是来源直播间呢。

但是值得一提的是，有牌子踩中直播风口，一晚上走红变成网红牌子啊；有牌子砸下重金发力抖音直播，成绩表现却一直平淡啊；也有牌子的直播间一片片清冷，从始至终都激不起水花呢。

预制菜公司，究竟该怎样玩好抖音直播吗？

预制菜抖音直播，

主要流派打法暗地里的思维

预制菜公司在抖音直播上的不一样际遇，也从旁边印证了暗地里的门道啦。预制菜洞察清点了1批牌子的打法，概括出多个在抖音上带货预制菜的思维啦。

注重直播间选品，挑选口味普适性的物品

麦子妈在抖音上的热点物品有红烧狮子头.水煮牛肉等啊；珍味小梅园在抖音直播间热销物品包含酸菜鱼.梅菜扣肉.牛肉饼啊；聪厨直播间的热卖物品是外婆菜和梅菜扣肉啊；信良记旗下的爆款物品有小龙虾了；天海藏则是牛排.烤肠和小龙虾啊；叮叮懒人菜旗下的热点物品是酸菜鱼.猪肚鸡.外婆菜等啦。

△照片起源摄图网

整体来看，这一些物品都是较为容易见到的家常菜肴，拥有宽泛的花费基础，牌子方不要投入批量精神教导消费者，同时间自主烹煮时处置工序麻烦，具有爆款物品的基因啦。

这也启发着更多预制菜公司，在直播选品时优先选择口味拥有普适性.规范化程度及口味复原度较高的物品啦。此举有利于减少直播的翻车危险，变成口碑效果，在花费集体中建设信赖，从而提升复购频率了。同时间，花费基础宽泛的预制菜物品，也更简单变成销售量了。

搭建自播矩阵账号，从大单品切入

预制菜洞察留意到，发力抖音直播时，几个预制菜牌子不期而同地维持了搭建牌子自播矩阵账号的战略呢。

像天海藏就搭建了本身的牌子自播矩阵，不一样账号主推不一样的预制菜物品了。牛排.麻辣小龙虾.酸菜鱼等热点物品，天海藏根本有1个特意的矩阵账号来负责售卖推行天海藏旗舰店的直播重要带货牛排了；天海藏生鲜旗舰店的直播间则带货酸菜鱼啊；天海藏食物旗舰店的直播间以售卖小龙虾为主了；天海藏食物生鲜专卖店则主推佛跳墙预制菜呢。

叮叮懒人菜亦是这样了。此中，叮叮懒人菜旗舰店.叮叮懒人菜生鲜旗舰店主推酸菜鱼啊；叮叮懒人菜生鲜主推猪肚鸡了；叮叮懒人菜营养早饭主推虾饼呢。

整体来看，不一样的账号聚焦不一样的物品，有利于发掘不一样客户的差异化需要，从而招引更多精确的粉丝，不停加强受众对牌子的认知了。尤为是对预制菜这一种有种类无牌子的职业来讲，培植艺人单品有利于打响牌子知名度了。

再者，几个账号之中也可以相互引流，加强直播间的暴光呢。几个账号同时间直播也可以变成刷屏结果，或在肯定程度上加深消费者对牌子的印象呢。

多维度挑选适合达人合作

在合作达人上，转换结果好的达人账号，并不全是头部主播了。假如粉丝集体和牌子的花费集体较为搭配，和中腰部达人.尾部达人开展合作，常常也能获得想象不到的结果呢。

以锋味派为例，双十一其间，“小平爱共享吧”“关关呀吧”等达人粉丝数目分别唯有9.5万和2.3万，平时热衷于共享美食.测评美食，为锋味派制造的GMV却排行处于前五啦。

将客户定位为宝妈人群的预制菜牌子叮叮懒人菜，一样合作了美食领域.烹煮领域.生活方法领域的批量腰尾部达人啦。同时间，这一类达人平时环绕家族烹煮情景进行了批量的内容出产，粉丝集体与C端预制菜的花费集体有肯定重合呢。

一样，因为C端预制菜的花费情景重要是家族情景，母婴亲子领域的博主也可以是预制菜牌子的重点合作对象呢。牌子们可以借此将预制菜与家族情景深度绑定，渐渐培植消费者平常食用预制菜的习性了。

以抖音账号王蓉仨娃妈为例啦。王蓉的身分是一个全职三胎宝妈，由于天天五点下床为一家人烹煮早饭而走红互联网，被网络朋友们戏称为互联网络妈妈呢。现在，王蓉仨娃妈也是不少预制菜牌子直播带货的合作对象了。如星满厨的糯米笋，聪厨的外婆菜，叮叮懒人菜的酸菜鱼.虾饼等呢。

整体来看，预制菜牌子挑选达人合作时要综合思考各个方面原因呢。头部主播粉丝号召力大，可以提高牌子声量啦。垂直领域的腰尾部主播，受众集体较搭配，也是不容忽视的带货能量了。

注重优良内容的产出

在抖音上经商，要想获取高获客率和高转化率有1个大前提，就内容得好呢。好内容，是抖音的根本生命线啦。在抖音的推举机制下，优良的内容作品能获得百万.万万流量，商家以至不要为之支出巨额的推行花费就能成功变现啦。